工作报告

20xx乡镇政府工作报告

政府工作报告

——20xx年x月xx日在xx镇第十六届人民代表大会第四次会议上

镇 长 xx

各位代表：

现在，我代表xx镇人民政府向大会做报告，请予审议，并请各位列席人员提出意见。

二〇一三年工作回顾

20xx年是贯彻落实党的十八大精神的开局之年，更是全镇上下同心同德、团结拼搏的一年。一年来，在县委、县政府和镇党委的正确领导下，在镇人大的监督、支持下，我们认真贯彻十八大、十八届三中全会精神，全面落实科学发展观，团结和带领广大干部群众，紧紧抓住产业和民生两大关键，整合xx“四沟一滩”优势资源，推行“平地园田化、山沟庄园化”的产业模式，埋头苦干，开拓创新，全镇经济、社会各项事业取得了较好发展，圆满完成了既定的各项目标任务。

20xx年，全镇农村经济总收入4700万元，粮食总产量达到600万斤，农民人均纯收入达到3565元。

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一、抓结构调整，产业发展日见成效

按照“平地园田化，山沟庄园化”模式，我们以产业结构调整为抓手，大力发展了农业三项产业和黑色富硒有机食品产业。

1、解三难、严四关，设施蔬菜实现“五高”

利用浊漳河沿岸各村地势平坦、水利灌溉条件好、交通便利的优势，我们投资1870万元，以北翟管村为中心辐射带动周边沿河6个村重点发展了设施蔬菜项目：

在项目实施前，我们科学分析了项目实施的存在的困难，采取了有效的对策：以村委组织租赁的方式流转的形式解决了用地难题，以“农户自筹+财政支持+村委补贴+信用社信贷+项目扶持”的模式解决了筹资难题，通过农业综合开发项目实施解决了基础设施配套难题。

在园区建设过程中，我们明确了“严把四关，实现五高”的工作思路。即：施工阶段严把规划设计关、工程施工关，高起点规划、高规格设计、高标准建设。种植阶段严把种苗引进关、种植技术关，确保高质量生产、高效益增收。

去年上半年，全镇实际新建镀锌管高标准拱棚220座300余亩，二代拱棚120座240余亩。秋季，南xx村又新建拱棚135座、300亩。截至目前，全镇实际发展蔬菜大棚100座400亩，拱棚460座750亩，全镇设施蔬菜总面积达1000亩以上。以北翟管为中心的千亩设施蔬菜园区日渐形成规模，可年产蔬菜900万斤，产品远销山东、河北等地，年创收2700万元以上。与此 2

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销售部年度工作总结报告

时光荏苒，20xx年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入学习，掌握技巧;加强管理，改进服务;大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献!

一、主要工作回顾

我们的销售工作主要分为电话销售和乡镇医院开发两部分，电话招商是开拓市场的主力，乡镇医院开发是补充。按公司整体市场思路和方向，我们在过去的销售工作中，主要做了以下工作：

(一)销售回款

20xx年电话招商部分共完成**件(目标***件)，***元，乡镇医院部分完成**件(计划**件)，收款**元。共计回款**元(目标****元)，超额完成****元，完成比是114%。上半年完成****元，完成全年30.8%。电话招商全年回款客户340个，成功开发新客户223个。

(二)客户群的建立

在20xx年的销售中，我们共积累到340个客户，成功开发223个新客户，成交贴牌客户**个，在谈贴牌客户**个，年进货过万元的客户***个，单次拿货***件以上的客户***个，建立了初步客户群。

(三)团队建设

人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。

(四)营销体系初步形成

根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。

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学院工会工作报告

分工会主席

各位代表、同志们：

大家好！受学院工会委员会委托，向大会做工会工作报告，请各位代表审议。

学院工会于20xx年x月成立，学院工会委员会由5人组成，公会成员%……&人。自成立以来在大学工会和学院党委的领导下，在全体教职工的共同努力下，坚持全心全意依靠教职工办学的方针，调动广大教职工对学校民主参与、民主管理和民主监督的积极性，发挥工会的桥梁和纽带作用；按《工会法》、《教育法》、《教师法》等法律法规为依据，与时俱进地做好学校工会工作，维护教职工的合法权益，团结广大教职工，为AAA学院新形象，作出了工会应有的贡献。

一、坚持教代会制度，发挥民主管理和民主监督作用。

教代会制度是学院民主政治建设、保证教师参政议政的重要途径。坚持教代会制度本身对增强广大教职工的主人翁地位，激发他们的主人翁精神起到积极作用。在学院党委的领导下，我院工会历来将教代会制度作为重点工作内容来抓。一方面、学院的改革、发展、稳定与每一位教职工的利益息息相关，需要他们的积极参与学。另一方面，学院领导倾听教职工的意见，尊重教职工的建议并予以积极采纳，也能更好的激发教职工参与学校管理的积极性。几年来，我院工会每学期定时召开教代会，每次教代会上都收到教职工的提案和建议，每次的提案都得到上级领导和学校领导的高度重视，基本做到件件有答复，事事有交待。

实行校务公开是依法治校，勤政廉政，提高管理透明度的重要举措，在工会的积极推动下，我院的院务公开在制度化，规范化轨道上稳步运行。工会利用宣传阵地向广大教职工进行广泛宣传，学校宣传窗设立校务公开栏，及时对全校师生公开校务。如教育收费、招生、学校基建、职称评定、优秀教师、优秀辅导员、优秀德育工作者评选等重点热点问题均于公开。校务公开的内容有针对性，公开范围广泛，公开程序规范等等，起到了监督作用，有效地保障了我校教育教学改革及团结稳定大局的发展，推动了依法治校意识、民主管理意识、公仆意识、服务意识、勤政廉政意识的增强。

二、围绕学校中心工作，加强师资队伍建设。

围绕学院中心工作，拓展思路，扩大影响，是学校工会工作的一个重要立足点。我院工会在工作中坚持围绕教育（学）中心任务开展工作，在加强师资队伍建设，推进素质教育和新课改中发挥积极的作用。工会利用召开教师座谈会等形式，广泛收集教职工对日常教学工作的意见和建议，并及时向学校党政反馈。工会切实把加强教职工的师德修养、建立新型师生关系、树立新的教育理念等方面作为师德教育的重要内容。工会始终坚持开展教职工的自我教育活动，开展“展师德风采，树教育新风”，“树、创、献”等三育人活动，定期开展师德教育活动，认真学习教育法律、法规，使广大教职工做到学法、懂法、守法、用法，多次组织教职工听取先进教师、劳动模范的先进事迹报告会，每位教职工都写了学习心得体会。学院工会坚持以“AAA学院教师技能比武”活动为支点，通过开展青年教师公开课活动、组织教学督导员督导课堂教学等形式的活动全面推动教师素质的提高，此外，积极鼓励和支持青年教师参加省内外各级教师技能比赛和科研立项。几年来，一批初具知名度的教坛新星迅速成长起来，荣珊珊老师已成为安徽省教坛新星，张铮老师在全省省就业指导课教学大赛中获得二等奖，另有多名青年教师被评为优秀辅导员、先进工作者，8名青年教师被吸纳为中共党员，为学院教育改革和发展增添了活力。

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公司纪委工作报告

发挥纪检职能作用，为xx发展保驾护航

------公司纪律检查委员会工作报告

这次纪检监察工作会议的主要任务，是总结公司5年来党风建设和反腐倡廉工作，安排部署今后的工作任务，不断推进公司党风建设和反腐倡廉工作，为公司发展提供有力的政治保证。

现在，我代表公司纪律检查委员会报告公司党风建设和反腐倡廉工作情况。

一、五年主要工作回顾

在过去五年里，公司纪委在区纪委和公司党委的正确领导下，认真贯彻十七大中央纪委工作报告的精神，以开展保持共 产 党员先进性教育活动为契机，紧密围绕公司发展建设重点工作，深入开展党风廉政建设和反腐败斗争，狠抓廉政教育，建章立制取得了显著成效。根据中央关于《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》精神，贯彻党风廉政建设“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的方针，狠抓党风廉政建设各项工作制度的建设和落实，工作重心放在预防教育和制度建设上，以建立自律、防范、监管“三个机制”，规范事权、财权、人权、物权“四项权力”，筑牢思想道德、制度建设、监督约束“三道防线”为核心，把惩治和预防腐败体系建设与公司建立现代企业制度、完善法人治理结构结合起来，初步建立了权力机制、决策机制、监督机制和项目管理的监督约束机制，构建公司符合现代企业制度要求的惩治和预防腐败体系，为推进公司顺利发展提供了有力的政治保证。所做的主要工作有：

（一）深入组织开展“廉洁自律教育”活动，巩固了党员干部的思想道德防线。

1、公司党委将党风廉政教育和党员先进性教育活动紧密结合起来，把“廉洁自律教育活动”作为保持共 产 党员先进性教育活动的重要内容贯穿始终。公司党委在安排部署党员先进性教育活动时，将《中国共 产 党党章》、《中国共 产 党党内监督条例（试行）》、《中国共 产 党纪律处分条例》、《中国共 产 党党员权利保障条例》、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》等条规文件作为必学的内容。开展“八荣八耻”教育活动，在抓好党员干部全员的“廉洁自律教育活动”的同时，重点抓了对公司领导人员和人、财、物等关键岗位人员的廉政教育。在教育活动中把权力观、地位观、利益观的教育同建立教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系结合起来，帮助党员干部增强了政治免疫力和廉洁从业的意识。

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